Категорійний менеджмент в закупівлях
Корпоративний тренінг для підвищення кваліфікації закупівельників
Чому варто пройти тренінг “Категорійний менеджмент в закупівлях”?
Роль закупівельника стає все більш важливою в компанії. Тому потрібно розвиватися в професії та опановувати інструменти, які широко застосовуються в усьому світі. Ефективне управління закупівлями – це не просто перевага, а стратегічна необхідність. Тренінг “Категорійний менеджмент в закупівлях” – це абсолютно новий підхід у навчанні та оволодінні знань по темі.
Протягом занять учасники вивчатимуть практичні інструменти, підходи, методи категорійного управління та пройдуть усі етапи розробки категорійної стратегії. Робота відбуватиметься в невеликих групах. Ми дамо шаблони, з якими ви зможете працювати вже наступного дня після тренінгу.
Під час навчання ми не просто комбінуємо теорію і практику – ми беремо 1–2 реальні категорії з вашого бізнесу та разом з командою формуємо чернетку категорійної стратегії. Це означає, що вже після завершення навчання ви матимете готові напрацювання, які можна впроваджувати в роботу.
Навчання побудоване на ключових принципах:
Працюємо міжфункціональними командами
Зменшуємо операційну роботу з внутрішніми замовниками
Змінюємо світосприйняття закупівельників і всієї компанії щодо функції закупівель
Працюємо з фактами та даними компанії та ринку
Постійно працюємо над відносинами з постачальниками
Шукаємо усі можливі рішення в усьому ланцюгу постачання
Детальна програма тренінгу “Категорійний менеджмент в закупівлях”
Формати навчання: онлайн / офлайн / змішаний
Тривалість навчання: 3 дні або 24 години, залежно від обраного формату навчання.
| МОДУЛЬ 1 |
| Вступ. Знайомство. Очікування |
| Міжнародні та українські тенденції у закупівлях. Еволюція закупівель. Процес закупівель та етапи. Що таке Категорійний менеджмент? Зв’язок зі стратегією компанії та операційною діяльністю компанії. |
| МОДУЛЬ 2 |
| Матриця Петра Краліча. Як її використовувати? Що таке портфель стратегій? Як вимірювати «Ризик ринку» та «Фінансовий вплив на компанію» «7 Кроків Категорійного менеджменту» Вправа у групах |
| МОДУЛЬ 3 |
| Формування команди Категорії. Управління стейкхолдерами. Матриця Менделоу, як інструмент управління взаємовідносинами із стейкхолдерами. План комунікації та взаємодії зі стейкхолдерами. Хто такий спонсор проекту і як з ним будувати взаємовідносини? RASCI у Категорійному менеджменті. Як це використовується на практиці. Вправи у групах |
| МОДУЛЬ 4 |
| Ідентифікація потреб бізнесу. Що таке специфікації (Технічні завдання). Приклади хороших та поганих ТЗ Збір інформації у компанії для підготовки ТЗ. Взаємодія в компанії в межах роботи з ТЗ. Аналіз можливостей та потенціалу Компаній. Генерація ідей та їх оцінка з урахуванням перешкод та потенціалу. Вправи в групах |
| МОДУЛЬ 5 |
| Аналіз внутрішнього середовища компанії. Види витрат, ділення на групи і Категорії. Як ними керувати? Яка інформація може бути корисною по Категорії для аналізу? Аналіз усіх витрат, пов’язаних із цією категорією. Приклади кейсів.Вправи в групах. |
| МОДУЛЬ 6 |
| Аналіз зовнішнього середовища. PESTED. Приклади використання на реальних кейсах. ШІ в категорійному менеджменті. Інструменти і приклади використання. Вправа у групах |
| МОДУЛЬ 7 |
| Аналіз ризиків. Аналіз рейтингів і кредитоспроможності постачальників. Де, як і яку інформацію шукати про постачальників? Як порівняти різні умови оплати від постачальників? Як аналізувати потенціал ринку? |
| МОДУЛЬ 8 |
| Аналіз зовнішнього середовища. Модель Майкла Портера “5 Сил Майкла Портера”. SWOT аналіз Як готуватись до захисту стратегій. Закриття тренінгу. |
Для кого буде корисно?
Професіоналів в закупівлях
- Керівників функції закупівель
- Категорійних менеджерів
- Менеджерів із закупівель
Професіоналів в ланцюгу постачання (Supply Chain)
- Керівників функції supply chain
- Менеджерів з логістики
- Фахівців з планування
Співробітників виробництва і відділів планування
- Директорів з виробництва
- Менеджерів з планування матеріалів
- Менеджерів з виробництва
Керівників відділів, які працюють з відділами закупівель і ланцюгом постачання
- Менеджерів з продажів
- Фінансових менеджерів
- Юристів
- Менеджерів з маркетингу
У результаті тренінгу “Категорійний менеджмент в закупівлях” учасники:
- Навчаться інструментам, які необхідно використовувати в категорійному менеджменті.
- Навчаться готувати Закупівельну категорійну стратегію.
- Зможуть побудувати стратегію і план взаємодії зі стейкхолдерами, навчаться керувати цими відносинами.
- Навчаться визначати потенціал категорій та потенціал для подальшої оптимізації та/або покращення.
- Отримають рекомендації та покроковий план побудови та реалізації Закупівельної категорійної стратегії
Опишіть Вашу потребу
Ми зв’яжемось з Вами протягом 3 годин.
Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтесь з політикою конфіденційності та підписуєтеся на розсилку новин. Ви будь-якої миті зможете відписатися від розсилки.
За детальною інформацією напишіть request@ip-sm.com чи зателефонуйте: +380633043964, Оксана Яковенко.
Навіщо брати участь?
Ми гарантуємо
Високий професіоналізм тренерів-практиків з українським та міжнародним досвідом.
Ви отримаєте
Знання від топ-спікерів та можливість написати власну категорійну закупівельну стратегію разом з ними
Практичні знання
На тренінгу використовуються реальні приклади з українського та міжнародного бізнесу.
Організатор тренінгу – компанія IPSM.
