Управління постачальниками
Корпоративний тренінг для тих, хто прагне будувати довготривалі та ефективні партнерства.
Чому вашій закупівельній команді варто пройти тренінг “Управління постачальниками”?
Цей тренінг від IPSM створений практиками, які на своїми власному досвіді знають, що таке управління постачальниками та як досягати цілей в ефективній співпраці з партнерами.
Наші тренери мають за плечима величезний досвід в управлінні постачальниками та нададуть практичні інструменти, які ви зможете застосовувати вже наступного дня.
Ключові принципи, які ви знатимете після тренінгу:
Закупівельний цикл і яким чином побудована робота з постачальником на кожному етапі циклу
Сегментація постачальників
Аналіз ринку постачальників, інструменти
Побудова комунікації з постачальниками
Управління якістю постачальників
Управління ризиками
Де і коли?
Формати навчання: онлайн / офлайн / змішаний
Тривалість навчання: 24 години
Протягом занять усі учасники вивчатимуть інструменти, підходи, методи та одразу їх використовуватимуть. Робота відбуватиметься в невеликих групах. Ми дамо шаблони, з якими ви зможете працювати вже наступного дня після тренінгу. Навчання буде побудовано на живих бізнес-кейсах з реального бізнесу.
Цілі тренінгу:
- Навчити підходам і інструментам управління постачальниками.
- Показати, наскільки важливо підходити до управління постачальниками комплексно і системно.
- Навчити користуватись інструментами.
- Оволодіти інструментами аналізу даних і навчитись робити висновки.
- Навчити аналізувати ризики і будувати стратегії управління цими ризиками.
Запрошення від Марини Трепової
Детальна програма
| МОДУЛЬ 1. |
| Вступ. Знайомство. Очікування |
| Постачальник і чому так важливо правильно з ним будувати відносини. Що означає будувати відносини з постачальниками? Життєвий цикл постачальника. |
| МОДУЛЬ 2. |
| Закупівельний цикл і робота з постачальниками Етапи закупівельного циклу. Задачі, які стоять перед закупівельниками на кожному етапі. Яка робота має бути зробленою по ринку і з постачальниками на кожному етапі. |
| МОДУЛЬ 3. |
| Сегментація постачальників АВС аналіз і робота з різними сегментами Для чого ми це робимо? Які ІТ інструменти можна для цього використовувати. |
| МОДУЛЬ 4. |
| Аналіз ринку постачальників, інструменти Матриця Краліча 5 Сил Портера, PESTLE Інструменти збору інформації |
| МОДУЛЬ 5. |
| Побудова комунікації з постачальниками Переговори чи «віджимання»? Чи треба відкрито говорити із постачальниками? Чи можна їм розказувати правду? Що саме можна розповідати, а що ні? Як підготуватись до переговорів? Які секрети успішних переговорів? |
| МОДУЛЬ 6. |
| Управління ризиками. Матриця ризиків Оцінка надійності і кредитоспроможності постачальника. Використання різних інструментів: фінансові звіти і бухгалтерська звітність, фінансові довідки та інше. |
| МОДУЛЬ 7. |
| Управління якістю, оцінка роботи постачальників через різні інструменти. Інструменти, які використовуються для оцінки постачальників. Аудити постачальників. Система КРІ Контракти SLA |
| МОДУЛЬ 8. |
| Supplier Relationship Management (SRM). Управління взаємовідносинами з постачальниками. Це стратегічний підхід чи красиве слово? Які заходи можна проводити в рамках SRM? Закриття тренінгу. |
Чому важливо вивчати інструменти по управлінню постачальниками?
Постачальники – це частина успіху вашого бізнесу.
В деяких проектах ми проводимо більше часу з постачальниками, ніж з колегами.
Успішна співпраця – це про планування, безпеку і взаєморозвиток. І завжди про контроль.
Ми пропонуємо інструменти, які легко використовуються в різних сферах. Вони будуть корисні для всіх тих, хто працює з постачальниками.
Для кого буде корисно?
Професіоналів в закупівлях
- Керівників функції закупівель
- Категорійних менеджерів
- Менеджерів із закупівель
Професіоналів в ланцюгу постачання (Supply Chain)
- Керівників функції supply chain
- Менеджерів з логістики
- Фахівців з планування
Керівників відділів, які працюють з відділами закупівель і ланцюгом постачання
- Менеджерів з продажів
- Фінансових менеджерів
- Юристів
- Менеджерів з маркетингу
У результаті тренінгу учасники:
- Дізнаються про інструменти управління постачальниками.
- Навчаться використовувати різні підходи в сегментації і аналізі постачальників і ринків.
- Дізнаються, як застосувати матрицю Краліча по відношенню до постачальників.
- Отримають методи та інструменти оцінки діяльності постачальників.
- Зможуть проводити аудит постачальників.
- Ознайомляться з підходами в постановці KPI постачальникам.
- Ознайомляться з системою управління ризиками постачальників.
- Зможуть складати матрицю ризиків та оцінювати фінансову спроможність постачальників.
Опишіть Вашу потребу:
За детальною інформацією напишіть request@ip-sm.com чи зателефонуйте: +380633043964, Оксана Яковенко.
Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтесь з політикою конфіденційності та підписуєтеся на розсилку новин. Ви будь-якої миті зможете відписатися від розсилки.
Навіщо брати участь?
Ми гарантуємо
Високий професіоналізм тренерів-практиків з українським та міжнародним досвідом.
Ви отримаєте
Знання від топ-спікерів та можливість написати власну категорійну закупівельну стратегію разом з ними
Практичні знання
На тренінгу використовуються реальні приклади з українського та міжнародного бізнесу.
